對于以出口為主的外貿人來說，人民幣的快速升值以及強烈顛簸，都是需要提防的風險。

“我們最近加大了鎖匯的比例，從原來的30%～50%，zeng加到了50%以上?！遍L三角地域一家規模較大的服裝外貿企業認真人周木（假名）體現，為了應對近期人民幣急劇升值的風險，他們作出了緊迫的應對，調整了外匯戰略。

12月5日開盤，在岸人民幣和離岸人民幣兌美元匯率雙雙升破7的整數大關。其中，在岸人民幣兌美元匯率從近期的7.23高點回到7以下，只用了8天的時間；距離11月2日創下今年最高值的7.32至今，也不外一個月左右的時間。自今年4月中旬以來大幅顛簸貶值的人民幣，在克日迎來了一波升值潮，也是時隔3個月后重回6時代。這讓加入“買入中國”陣營機構zeng多的同時，也給正在起勁開拓市chang的外貿人zeng加了一絲壓力。

怎樣應對？

在周木看來，在全球經濟下行的配景下，業界以為人民幣保持在6時代會是更可能的趨勢。

他體現，隨著中國市chang逐步鋪開，內需會進一步恢復，給了人民幣升值的動力。但對外貿人來說，人民幣升值帶給利潤的影響以及強烈顛簸下的較大不確定性，都是讓他們擔憂的倒霉因素。為此，他們能做的是通過鎖匯等方式，在不確定性中zeng加確定性。

對于中小微企業而言，和鎖匯相比，隨行就市、有美元進賬就實時結換匯，是更通例的做法。

“我們的方式照舊有賬進來就馬上換掉，國際qing況幻化莫測，小企業琢磨不透照舊忠實一些?！鄙虾：ｌ硽W工藝禮物營銷主管肖筱提到，在人民幣升值的趨勢下，為了守住利潤，主流的做法是盡快結算。幸虧公司今年的訂單和利潤凌駕此前的預期，總體訂單逆勢zeng長了20%左右。這讓他們把更多注重力集中在了生產和服務上。

肖筱體現，疫qing前內卷嚴重的行業，在三年疫qing的磨練下，拼的就是企頤魅真正的內力。雖然受到了今年上半年海內疫qing的攻擊，整體情形下行讓中小企業面臨重重挑戰，但縱然在人流、物流障礙的時期，他們仍然想盡措施為海內外客戶提供實時的服務，這讓他們維持住了老客戶。同時，原先在疫qing前流走的客戶，今年也紛紛轉頭找到了他們。一方面，東南亞許多工廠的原質料也是從中國入口的，疫qing下物流受阻他們也會受影響；另一方面，海內靠低價競爭的企業，在壓力下很難有能力繼續維持下去，“這說明無論什么qing況下，把客戶需求放在第一位都是對的”。

上海新帑實業有限公司認真人杜傳奎體現，由于今年整體訂單下滑，縱然面臨人民幣升值壓力，他們照舊選擇自動降價。最近，他們剛剛調整了一輪報價，加上降價和折扣促銷，預計將降低10%以上的價錢。人民幣的升值無疑將導致利潤受損，他們的應對是通過降低綜合成原來提高利潤。就在這個月，他們將把現在的工廠搬到整體成本更低的鹽城，也將在新的工廠中一直提高效率。

外貿企頤魅正起勁開拓市chang

對多數外貿人來說，人民幣匯率的顛簸直接影響著利潤，但訂單才是生涯之本。

國家統計局服務業視察中央和中國物流與采購團結會于11月30日宣布的數據顯示，從制造業和非制造業的分類指數看，最焦點的訂單指數下滑較為嚴重。制造業新訂單指數為46.4%，比10月份下滑了1.7個百分點，一連兩個月下滑。其中，新出口訂單指數為46.7%，比上個月下滑了0.9個百分點。

在整體需求萎縮的大情形下，各地企業都在卯足勁開拓市chang爭取更多訂單。

開創了天下商務包機出?！皳寙巍毕壤恼憬瓕幉ㄊ?，近期謀劃了為期半年的“百團千企萬人”拓市chang促招引行動，主要使命就是支持更多企業“出?！眳⒄箙?。和此前的商務包機相比，專項行動的加入企業更多，籠罩面更廣。12月6日，寧波市副市長李關定率團赴阿聯酋、印尼和日本舉行事情會見，作為專項行動的首發團組出訪，以發動更多企業走出去開拓市chang。當地上百家外貿企業將在12月中旬赴中東線下參展“搶單”。

為了吸引訂單，杜傳奎在發給客戶的促銷信件中允許，此輪的降價并非暫時的，而將是恒久的，以爭取獲得具有恒久妄想的客戶的信托。同時，他強調，降價不意味著降低質量，所有產物的原質料和加工工藝都將保持原有的尺度。在工廠的轉型和實時調整中，他們在訂單下降30%左右的同時，利潤率有所提升。

雖然近年來周木所在的企業起勁實驗內銷和出口，線上與線下兩條腿走路，但現在內銷和線上的占比仍然較少。接下來，繼續兩條腿走路以zeng強自shen的無邪性，將是穩固的偏向。

隨著疫qing下中外洋貿普漲時代竣事，外貿行業開shi泛起出越來越顯著的分化趨勢。在傳統制造行業普遍遭受訂單萎縮壓力的當下，新能源、取溫順裝備及與天下杯相關產物等部門細分領域卻在逆勢上漲。

對此，周木體現，縱然是主營服裝的外貿企業，也應gai分出一部門人力和財力，去捕捉市chang上的潮水產物，在品類上更貼近市chang需求并做出快速反映。同時，加大外貿數字化轉型的力度，增強多元化結構。

阿里巴巴國際站總裁張闊提出，今年整體的外貿市chang面臨較大顛簸，而越來越數字化的外貿能力可以資助商家更敏銳地洞察先機。

商務部原副部長、中國國際經濟交流中央副理事長魏開國以為，恒久來看，隨著企業對數字化手藝清靜臺的重視水平以及運營能力一直提高，捕捉外洋市chang突發需求的敏感度和響應能力也將顯著提升，憑jie中國供應鏈的韌性、反映速率與性價比，中外洋貿人仍然有望搶占市chang盈利。隨著一系列高水平對外開放行動的落地，我外洋貿還將繼續處于zeng恒久。


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